У сучасну цифрову епоху недостатньо мати веб-сайт, оптимізований лише для комп’ютерів. Оскільки понад 50% Інтернет-трафіку надходить із мобільних пристроїв, дуже важливо оптимізувати свій веб-сайт для мобільних пристроїв і перетворити користувачів смартфонів на... читати далі

У процесі віддаленого продажу сценарій розмови про продаж є важливим інструментом, який допомагає зосередити увагу команди продажів і узгодити її з цілями компанії. Добре розроблений сценарій може направляти торгового представника під час розмови, забезпечувати структуру та... читати далі

Світ продажів може бути полем битви. У вас є свої квоти, які потрібно виконати, ваші цілі, яких ви повинні досягти, і постійний потік потенційних клієнтів, до яких потрібно орієнтуватися. У цій скороварці навіть досвідчений продавець може помилитися. Але не бійтеся, продажі... читати далі

Продажі по телефону можуть бути складною справою, оскільки клієнти можуть демонструвати широкий діапазон поведінки. Важливо бути готовим до такої поведінки та знати, як на неї реагувати, щоб завершити продаж. Ось деякі звичайні моделі поведінки клієнтів... читати далі

Втрата клієнта – це завжди невдача для будь-якого бізнесу. Однак є кілька способів повернути клієнтів, які залишили ваш сайт. Ось чотири можливості для вивчення: Персоналізований маркетинг електронною поштою: надішліть персоналізований електронний лист клієнту... читати далі

Сценарії продажів і шаблони електронної пошти – це інструменти, які допомагають продавцям ефективніше спілкуватися з потенційними клієнтами. Ці інструменти дозволяють торговим представникам надавати чітке повідомлення та реагувати на поширені заперечення клієнтів, залишаючись на шляху до їхніх... читати далі

Оцінка того, чи ви хороший продавець, має важливе значення для того, щоб оцінити ваші навички продажів і побачити, що вам потрібно вдосконалити. Ось деякі характеристики хорошого продавця: Хороші комунікативні навички - Продавець повинен бути чудовим комунікатором... читати далі

Успіх будь-якої розмови про продаж залежить від ефективності продавця. Щоб укладати угоди та досягати цільових продажів, продавці повинні вести цікаві та продуктивні розмови про продажі зі своїми клієнтами. Секрет ефективних продажів... читати далі

Воронка продажів — це візуальне представлення кроків, пов’язаних із перетворенням потенційного клієнта на клієнта, що платить. У верхній частині воронки ви маєте широкий пул потенційних клієнтів, а в нижній – ті, хто зробив покупку.... читати далі

Коли справа доходить до збору вимог до проекту, важливо бути як ретельним, так і лаконічним. Ось декілька порад щодо створення брифа та збірки вимог: Визначте обсяг: Почніть із чіткого визначення обсягу проекту,... читати далі

Що стосується продажів, наявність правильних інструментів і стратегій може змінити все. Ось кілька «обов’язкових речей у сфері продажів», які можуть допомогти вам збільшити продажі та підвищити прибутковість: Чітка стратегія продажів: мати чітку стратегію продажів... читати далі

Глобальне розширення електронної комерції може бути прибутковим кроком, але воно супроводжується певною часткою проблем. Міжнародна електронна комерція вимагає ретельного планування та реалізації, і навіть найменша помилка може дорого коштувати вашому бізнесу. У цьому... читати далі